Словарь маркетолога

Процесс продажи

Этапы, преодолеваемые коммивояжером при продаже товара, а именно:

• отыскание и оценка потенциальных покупателей;
• предварительная подготовка к визиту;
• подход к клиенту;
• презентация и демонстрация товара;
• преодоление возражений;
• заключение сделки и доведение до конца работ по сделке;
• проверка результатов.