вход / регистрация arrow


Словарь маркетолога

Процесс продажи

Этапы, преодолеваемые коммивояжером при продаже товара, а именно:

  • отыскание и оценка потенциальных покупателей;
  • предварительная подготовка к визиту;
  • подход к клиенту;
  • презентация и демонстрация товара;
  • преодоление возражений;
  • заключение сделки и доведение до конца работ по сделке;
  • проверка результатов.