Словарь маркетолога
Процесс продажи
Этапы, преодолеваемые коммивояжером при продаже товара, а именно:
- отыскание и оценка потенциальных покупателей;
- предварительная подготовка к визиту;
- подход к клиенту;
- презентация и демонстрация товара;
- преодоление возражений;
- заключение сделки и доведение до конца работ по сделке;
- проверка результатов.